未来集市社交新零售,新品到手不会卖,怎么办?

做社交电商也好,做微商产品也好,是不是常常公司都会有新品出来?

而我们每个人所知道的,所了解都很有限?
拿到一款新品
是欢欣,是雀跃的,但静下来:

那你一定遇到过这些问题:
朋友圈发了没人看?
微信群发了,没人理?
一对一私聊,无法令人信服?

新品到手,搞懂新品,搞清卖点,弄清用户需求,你一定言出必有钱收!
今天小编,就拿白酒为例教你FABE法则:
让你轻松拿下新品,领跑市场!

产品的特征:是客观的有形的,可以看到、尝到、摸到和闻到的;
比如白酒的外观:红色的,方形的,6瓶装,有财神图案;扫码价格高,实际购买价格不是很高,产于“中国第一酒镇”,“世界酱香型白酒住产区”,“中国酒都核心区”的茅台镇;制作工艺是传统的工艺,选材是精选小麦等等。

这些具象的特征,你可以尽可能加以描述。这样就能很好的挖掘出产品的特征;就会让你在和用户介绍产品的时候胸有成竹!

产品的优势,就是基于产品特征而产生的优势,如比同行优秀的地方,因为特征而拥有的功能,优点,
如白酒:因为工艺是传统工艺,所以口感好,回味悠长这样的优点;
因为产地是茅台镇这样的特征,所以拥有域内资源独特,微生物体系奇异,具有得天独厚的酿造环境,温度湿度都刚刚好的环境,这个优势是其他茅台镇以外的白酒所没有的;
因为包装采用六路财神设计,俯视六瓶成一个圆,即“六合归一”。展现中华传统文化的深厚底蕴。瓶身烫金工艺,瓶盖祥云图样寓意吉祥。所以具有蕴意好的特点;
所有的优点都是有依据的,哪怕这个依据只有一点点拿来放大。

产品的特征和优势,是为了给消费者创造价值的,也是消费者购买的理由,而这个理由就是我们所讲的好处。
对于每个消费者而言,大部分关注的就是产品质感、价格、安全性、来源、品牌等;所有我们可以基于产品的特征和优势去梳理产品的好处。
如白酒因为产品设计工艺的特点,因此蕴意好,那么好处就可以是:适合送礼,送礼蕴意好很体面;再或者逢年过节放在家里陈列也很吉祥,视觉效果好,长辈也欢喜。
再入,因为采用传统酿造工艺,所以具有纯正酱香酒的酒的质感和口感,能够让消费者喝到地道的口味这样的好处。
换言之,凡是能给人予好的体验的就是好处!

当你给消费者介绍产品的时候,完成以上步骤哦,消费者还可能还会担心你欺骗他。
所以我们要做到能够自圆其说。
我们可以提供原产地正面,去产家溯源的照片和视频证明真实性,还可以通过购买国产品的人的反馈来证明。当你说业绩好的时候,你要通过成交案例,实际案例去呈现。

最重要的是,不论是销售还是招商,首先你要思考对方要的是什么,如果不知道就通过倾听和提问去了解,其次,根据对方的需求提供解决方案(也就是FABE),那么一定一说一个准,一定卖爆。

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