白酒招商怎么聊:二十招轻松拿下(1-5招)

问题一:说实话,你们产品的酒质没问题,品牌也不错,不过现在新品做市场很难。

回答:X总你说的很对,一个产品从研发到上市再到被消费者接受,需要一个过程,而且咱们是茅台集团的产品。做生意这么多年,您一定知道,新产品利润是非常丰厚的的,同样也是建立自己公司品牌的契机。比如我们湖南的X老板,上个星期运营我们的产品,一周出货400件,目前现在每个月都有1500件的销量。

问题二:我也想和你们合作,而开始你们产品价位太高了,在我们这里卖不掉。

回答:XX总,你说的这个问题的确是我们最关注的问题之一。价格和价值永远是划等号的,我们产品是茅台集团生产,国家级酿酒大师亲自勾调,相对一些“粗糙”的产品固然价位略高。但是价位高正是价值高的体验,目前消费者升级明显,越来越注重消费产品的质量,同时我们产品的毛利率在XX%以上(以数字形式和客户沟通),整体算下来利润还是很客观的。因此我相信本产品和贵公司的合作一定可以全面打开市场。

问题三:我品尝过你们的产品,整体酒质不错,就怕不能长期保持稳定的酒质。

回答:X总,这一点您说到了关键点,酒质是一个品牌赖以生存的根本,如果酒质批次不同酒质不同,那我们肯定不能在市场生存。再俗点说连质量都不能保证,我还敢开门做生意啊?我们想寻求的可不是短期的生意,我们需要的是长期的合作。咱们从原料采购、酿酒加工、成品灌装、包装出库均有严格的审查制度,不会随随便便出产品。(尽量把生产工艺特殊语言表达出来)

问题四:你说你们的酒质多么好,那么万一出了问题怎么解决。

回答:X总您说的很对,人不怕一万就怕万一,当然谁都不希望出问题,但是因为运输的问题,有可能影响产品质量,所以我们会仔细分析,如果确实是我们的质量问题,您放心,那就按合同协议办事,决不让您有任何后顾之忧,我们的服务队伍也会竭诚为您服务。

问题五:做你们的商家,卖不出去可以退货吗?
回答:X总,这个问题我相信是每个商家都需要关心并且关注的问题,咱们是茅台集团产品,品牌认知度高,品质有保证,价格也适中的,同时咱们在进货之前肯定以市场需求点为核心进行进货,我们业务人员会协助您们所有的商家开展此工作。

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