白酒招商怎么聊:二十招轻松拿下(11-15招)

问题十一:我不能进这种产品了,货架没有位置了

老板,我想这不应该成为您不进货的理由,因为消费者有对这种产品的消费需求,现在天也越来越冷了,您的啤酒销量肯定要少一些,您不妨腾出个位子放我们的白酒,这样还能为您挣取更多的经营利润呢。由于是第一次进货,我建议您先少进一点,放一件还是两件?

问题十二:我做不了主,钱不是我掌握着的,得老板娘说了算。或者是说没有钱。

老板,一件货也没有几个钱,却能给你带来的不是**元的利润。况且,我们有稳定的服务,现在你对面和隔壁都进货了。如果消费者到你这里买这种产品时,你这里没有。消费者去对面或隔壁买,我们店里是不是又失掉一笔生意。而我们店铺的生意,一般都是回头客,如果回头客到这里买不到他需要的产品,他就可能转向成为别的店铺的回头客。

问题十三:口感不适合消费者(太浓或太淡)

(运用对比法。)您平时喜欢什么的口味?您太太(或丈夫)和您的口味一样吗?百人有百味,再者公司产品的口 味也是经过对消费者的调查才推出的,迎合绝大多数的人。我们不能因为个别的有差异而抹杀大众的口味。您觉得是不 是这样的?口感在销售中也可以培养的,就像男女恋爱一样,由不认识到认识,再到相恋。喝一口就爱上了一辈子也有 可能的,对吧?来两箱恋爱一下

问题十四:我这里现在已经有了你们的两个品种,不想再进别的了

既然您这里有两个品种,这就说明这里的消费者已经接受了这些产品。您肯定知道每一种类型消费者的需求并不是完全一样的,同样的消费者在不同的时侯他的需求也是不同的,因此我们只有为消费者提供更多的选择余地,才能够更好地满足消费者的需求,也只有这样你才能获取更多利润。所以我建议您把这种产品也进一些。

问题十五:这个产品的利润太低了,我们不卖

老板,名牌产品的利润一般都比较低,但销量大,这样一来,利润用销量就可以弥补过来。另外,由你名牌产品可以带货,消费者来这里买这个产品的时候,当看到别的产品时,也会买店内其他产品的。因此,又给店内带来了额外的利润。

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