社交电商还有未来么?吴召国分享赚钱秘籍

大家好,我叫吴召国,很高兴今天晚上能够在群里面给大家分享


咱们群里面有很多前辈,很多大佬有很多我们的这些一起奋斗了四五年的一些微商,同仁们 ,在这里哪有班门弄斧了?给大家讲述一下我最近这三五个月,对社交电商的感悟和理解吧 ,然后希望各位大佬多指点。

先做一个简单的自我介绍我叫吴召国,然后86年出生的是山东临沂人,我的公司的名字叫思 埠,然后我的老家小布村儿,思埠是当时取名的时候,就是告诉自己不能忘了自己的初心, 不能忘了本,然后2012年底一三年初开始从事微商,大概是在2019年的六月份就做了一个电 商平台,社交电商平台叫未来集市,我相信大家可能都很多人都知道,尤其是在今年的9月30 号的时候出了点小问题,然后也是这个臭名远扬吧,反正那段时间是比较尴尬比较苦的,我 相信群里面的老师也都知道很苦的,无数100年都不联系的朋友都发了信息问你,还在吗?问 你是不是本人,问你啊?能不能用语音说段话证明是你吴召国本人,特别的搞笑,特别的好 玩。

记得我当时在做社交电商平台未来集市的时候,也跟很多朋友去聊天,比如不管是花生日记 的杨总,还是一些已经在电商领域耕耘了多年的老人们,在聊的时候,他们其实非常不理解 ,他们说,老吴,你为什么要从微商切入到社交电商?其实那个时候内心就是有一种上市梦 ,有一种就是觉得自己做微商,内心有一种惶恐感,就老觉得微商这种红利期还能吃多久, 它是基于信息不对称的一种商业模式,那只有社交电商才显得高大上,做了GMV拿到融资,美 国上市,感觉是一个特牛逼的一个事儿,所以社交电商到今天想一想,当很多人在问我的感 悟的时候,其实我就是说,他就是一个围城,叫微商,想进去里面的人呆着想出来,真的就 是一个人都要经历吧,因为经历之后才会,得到成长,我觉得也是好事儿。

从2019年的6月15号到大概九月份,三个月的时间未来集市,大概是做了将近小二十个亿GMV 。付费用户将近170万,然后终端下载用户达到了1200万,反正这个速度很恐怖的,就是最 高峰的时候,因为一共做了三个月吗,高峰期的时候的这个GMV是超过陶吉吉的。当然这个如 果没有在930出一点小问题,我们加以调整的话,我相信我可能就是第二个陶吉吉,可能今天 。甚至连这个群里讲话的勇气都没有了,确实出了很大的一个问题,最终总结下来是什么呢 ,就是我个人认为是要电商。可能在今天来讲的话,就是解决不了B端的持续赚钱的这样一个 问题,所有的社交电商都是一个伪需求。

我做微商的时间大概是从2013年,当时是用一款面膜叫奇迹面膜,打开了自己的微商之路, 那当时奇迹面膜最火爆的时候,其实可以叫做用价值连城来形容吧,就当时咱们广州可能花 蕾工厂,最大的工厂每天的面膜的产能也就是一到2万盒,但在13年,14年,其实我已经能 做到一天销售5万盒。高峰期的时候可以做到一天销售25万盒面膜,硬是把很多工厂逼着从两 三百个人憋着两三千个人去疯狂的生产面膜去卖,当时。有很多专家跳出来说,为什么。这 个是微商是面膜,打开了通路,就讲了很多很多大道理,其实也没有什么大道理可言,因为 当时我们这一批微商创业者都是没有钱的人,也没有那么多的资金储备的,同时也不懂那么 多化妆品知识,面膜是最低最基本的一个东西,我们就选择了。

当时之所以选择面膜,是因为面膜的投资成本比较低,加工面膜的成本比较低,所以当时就 选择了面膜。然后就没想到就通过一个面膜彻底打开了。中国微商的这样一个大的序幕吧, 基本上就是在14年,13年。面膜,微商是随随便便一个人出一款面膜,起个盘,一年可能赚 个把亿都没有任何问题,其实也得益于当时中国大量的三四线,这些女性消费者这种消费升 级,她们对美的追求,中国在一三年的时候,那一批八零后,九零后可能正是适龄的年龄, 正正准备去美容院的时候,但是很多人恐惧美容院,就是今年美容院。没有个几千块,出不 来,这是可能很多年轻女生对美容院的一种恐惧,他们想买面膜,但是在他们乡镇上面有没 有卖面膜的地方,他们也不知道买什么面膜好,这恰恰就在朋友圈有她的认识的,一个人卖 面膜,他就买了,其实微商的发展还真的是蛮有意思的。

我个人认为,包括淘宝当年的崛起,其实并不是因为C端消费者的需求在崛起的,对吧,很多 人说,是一帮家庭主妇,一帮老娘们儿,一帮叫做败家老娘们,成就了马云,其实我不认为 是这样一个事情,因为在04年05年的时候,中国的飞弹消费者根本就没有上网买东西的这样 一个诉求,真正成就阿里巴巴的其实是当年的那一批创业者,对吧,瞬间有几十万家,几百 万家小薇店在淘宝里面开店了,这帮人成为主宰,成就阿里这么一个牛逼企业的一个垫脚石 吧,我认为,所以包括,后来的拼多多,我也不认为他们的产品的便宜啊,或者这个中国大 量的五环外的人口成就了拼多多,我认为也是因为被阿里阿贝天猫比京东所抛弃了一帮中小 卖家,成就了拼多多。

所以我总结了一句话叫做得小B者得天下,得屌丝者得天下,得小B者得天下,对吧,中国当 年在淘宝里面,淘宝升级为天猫的时候抛弃了大量的非常小的那种小的供应链公司,小的B, 包括我自己本身在做微商之前也是做电商的,对吧,所以没地可去了,实在是因为在天猫里 面发展不下去了,在淘宝里面觉得已经不再是一个赚钱的天堂的时候跳出来自己做微商,更 多的人被骗多少收编了,到后来我觉得小B者得天下,我的理解是这样子的。

所以在2013年的时候一四年的时候,当时我记得我们的奇迹面膜最火的当时用的是384的面 膜纸,可能很多,后来做微商都不了解了,384面膜纸是日本旭化成原产地的,是能够把一个 棉花里面最柔软的部分。一次性加工成型,附在脸上没敷东西一样,384当年最火的时候其实 已经炒作到了三块钱一张,两块钱一张,你卖面膜不都比卖面膜成品要赚钱,当时我就直接 跑到日本和美国去谈384,它那个代理商盛顺变成了一个无纺布公司,我今天可能还有很多面 膜的无纺布是我们的面膜无纺布工厂所提供的。当时面膜的爆发真的特别恐怖,最高峰的时 候一天能够卖25万盒面膜,而且那个时候。基本上就是完全没有什么对手,越来越难做,越 来越难做,其实到2019年的时候,我每天都有焦虑感。

14年15年的时候,那个时候可能叫日进斗金都不为过吧,我相信经历过那个疯狂的时候,大 家都清楚的知道,在那个时候内心有焦虑感,所以这么多年我其实一直在不断的折腾,各位 ,我一直在不断的折腾,我在2014年就折腾过出来一个三级分销,可能那个时候还比较大家 都不了解他们,小的时候就开始做了,2015年又折腾了一个云微商,其实把直销嫁接了微商 ,做了几个月,最终也是失败告终,然后做了云购商城,做了跨境电商,虽然在1七年,还做 了一个直播电商,直播电商那个时候可能比抖音,快手的直播,早就很多很多,在直播间不 但可以打赏礼物,还可以卖货,可以分销卖货,我在直播间是个主播,我的粉丝还可以分销 我的商品去卖,当时已经拿到了一个天使投资人朱啸虎,朱总一个天使投资也做了一年多的 时间,也是很短的时间就做到了五六百万的这样一个活跃用户,月活应该是

2017年做了土豆泥直播,后来大概整个生存空间大概是一年半的时间只上过两次的新闻头条 吗?一次就是朱啸虎总投资的时候,上了一次新闻头条儿,亿邦动力网发了一个头条,说, 那个土豆泥直播电商平台拿到了天使轮的投资,第二次上新闻的时候就是土豆泥倒闭了,然 后这个同期倒闭的还有一个网易的薄荷,然后我后来就开玩笑,我说这个东西倒闭是因为名 字没取好,网易薄荷注定要凉凉,土豆泥直播注定烂泥扶不上墙,然后很痛苦,也真的是倾 注了自己内心很多的一个经历,但是后来发现王思聪的熊猫也倒闭了,那天就舒服多了。

所以这六年的时间,大家可能对我个人的了解,对事物的了解,就只是通过外部的一些传说 ,其实就是兢兢业业,勤勤恳恳,大概做了四到五次的转型,我为什么能够活到今天?其实 一三年就做微商的那帮人,到今天其实为数不多了,你数不到几个了,我们还能够活着,我 认为就是最大的奇迹,对吧,我前两天那个爱问采访我,问我说,十年之后,你希望你的企 业什么样?我说活着,他说,对,这是最大的一个愿望,最大的气质能活着五年六年了,还 活着,而且还活得不错,我觉得本身就是一个我很满意的一个结果了,其实我别人问我为什 么能够活下来六年,其实就是因为在不断的折腾,不断的折腾,每一次折腾都会让自己成长 ,我觉得这是最重要的,其实,创业者其实让自己不断的成长才最重要的反而不是你赚多少 钱,赚多少钱真的意义不大,而是在成长的过程当中,对吧,学会顺便赚点小钱

这几年了,一直是处在一种焦虑当中,非常的焦虑,虽然企业发展的不算焦虑,为什么焦虑 呢?就是老觉得这个商业模式能能走多久,微商这套模式到底能否走多久?内心是不笃定的 ,所以就一直不断的在转换,转换,转换,这也幸亏转换才能活下来,诺基亚他董事长对吧 ,林总说,我不知道我们做错了什么,但我们却死了,就是因为他没做错他才死的,其实多 做错几次你都能找到方向,你就死不了了,我觉得这可能就是也给我们的创业者提个醒,不 要惧怕失败,每一次的失败其实都是人生最大的财富,成功,这个东西就是有无数次的失败 ,失败失败而组成的,所以很焦虑,就一直在转型,结果在一九年转型未来集市,算了个大 跟头。

转型未来局势其实是筹备了一年多,一八年就开始筹备这件事,然后挖人才组团队,然后技 术团队高峰的时候实际上干到1000多名员工,每个月的工资开支高达四五千万,当然我现在 每个月的工资开支,你还要将近三千万一个月,那个时候就很恐怖,就不记一下大家的意见 ,大家去挖人才,对吧,外界中国传统的这种社交电商都说,微商进入到社交电商叫人傻钱 多,真的是这样,所以现在想想当年自己挺的,然后呢,就用了一年的时间组建团队,打打 板子,然后搞商品,然后20119年六月份开始内测,一个月的时间啊,整整一个半月的时间 ,实现了100付费用户的这样一个成绩啊,第一个月,GMV干到了将近六个亿吧,然后当时最 高峰的时候是四个投资人围过来,各种要投前,估值也飙升到了。

记得当时几个非常主流的一个机构,那都是顶级的机构了,包括高龄,包括idg,包括经纬等 等,当时我非常离谱的报了一个价格较8亿美金的估值,现在想一想,然后人家跑了,你才干 了一个多月,你估计8亿,你要个八个8亿人民币,人家可能还考虑,然后,就这样,高速的 发展,到了9月30号的时候,大家都众所周知,一下失控了,那就是确实由于发展速度太快, 售后跟不上,那物流跟不上,技术跟不上,各种跟不上导致了投诉,甚至连中国人民银行都 发现了,就去问腾讯微信,所以在广州一家公司怎么突然之间,刚刚成立的,流动资金那么 大,为公司是不有问题啊,所以微信也不知道我们怎么回事。

然后微信就打电话给我们公司,结果我们公司认为这是一个骚扰电话,我们公司连一个对外 公关都没有出口,没做公关,没做法务,没做任何的欲望,就是一个裸奔的公司,各位,真 的就是完全不懂,腾讯找我们都找不到,腾讯就把我们公众号给封了,公众号封了之后呢, 就会有很多很多很多的无良媒体过来,就开始想未来集市因为传销被封号儿,那其实这个违 规吗?然后就引起了监管部门的注意,930那一天就突然爆发了,大家都正好就是一个心,我 就不去讲了,因为回想一下回忆,总想哭啊,哭的稀里哗啦,那段时间真的是压力特别之大 大到无以复加,因为在你辉煌的时候,可能别人都会默默地看着你,当你遇到困难的时候, 就会两种人,第一种人,他过来,对吧,真心的关心你的人可能就不会给你发信息,反而是 一些800年不联系的人,过来关心你,关心是打引号的啊。

九月份出了一定的问题之后呢,你就会发现。我当天收到了500多条信息,全部是一群平时从 来不联系的人,把一个负面的链接发给你,然后加三个字,有事儿吗,还好吧,还在吗,是 本人吗,能不能语音跟我说一句话,我觉得他们巴不得你出问题,反正感谢一切的困难和挫 折吧,然后我们就紧急调整了自己的思路,其实出不出这个问题,对于我们转型其实影响不 大,因为我们在做了两三个月之后,突然发现社交电商纯的社交电商已经出问题了,就是你 的团队长,赚钱速度下降,各位。不能够满足B的赚钱这件事儿,一切的社交电商都是伪需求 ,我可以明确的说,这是拿真金白银三个月亏了1.6个亿买回了学费,各位。不能够满足必赚 钱的社交电商很难持续的发展。

我刚刚讲到了淘宝跟拼多多的崛起,都是得小B者的天下,对吧,淘宝的高速发展,是因为当 时的小B,拼多多的发展,因为当时挑的微商的发展更是基于当年的小B,在淘宝起来之后做 了题,做了天猫,本质上讲其实是放弃了这帮小弟,拼多多,今天在高速发展,我相信有一 天拼多多牛逼,屌爆之后,他也要去升级换代自己的供应链,可能也会抛弃这帮B,B总要生 存。对吧,那我们讲到了微商,这帮我们要定义为小弟微商的小B,他比天猫比京东比拼的小 臂,比起来是没法比的,为什么没法比,就算最差的。苹果二逼。他有自己的工厂,有自己 的供应链,有自己的发货,有自己的店铺,而微商的小便是6000多万小B,压根儿就没有发 货能力,没有囤货能力,没有供应链。所以我们作为平台方给他们提供这些工具,提供这些 商品,我认为有中国电商第三集的诞生。

我认为中国电商目前有三集的存在,第一集是来自于京东跟天猫是黟县的流量加一线的商品 ,对吧,一线城市的流量,京广沪这种大城市这帮人,那所谓的中产阶级以上的人。或者一 些消费升级的人的流量加一线的商品,造就了京东与天猫。三流的商品加三线城市以外的流 量造就了拼多多这是第二集,我认为中国电商在未来一定会诞生第三集,那就是平台提供商 品,由这些小B去分发,再过个几年之后,你还去主流电商买东西,我认为可能人家会觉得很 傻,每个人都有一个自己的店铺,每个人都有一个自己的一个ANC的这样一个商业模式,我觉 得未来会成为中国电商的第三集,要不然淘宝为什么干淘小铺那个味。他也有焦虑感呀。

FB2C这种模式,当年曾铭先生提出来的。看起来很美,但是如果你不能解决中间的这个B的 赚钱的问题,你这个商业模式是无法走的很久的,现在很多很多主流电商去做stoc的商业模 式,吸引很多微商进去,其实本质上就是叫杀鸡取卵,把你的服务的团队给你扁平化,全在 作弊。但是各位你建了一个500人的群,你忘了丢产品的链接,这个群能活几天,你自己很清 楚,这个群里面必须有军阀制的管理,必须有计划的管理,老大,他教你就是传统批发微商 的这种模式嫁接起来,这个群才能和这个商业模式才能持续。所以我们在9月30号出问题之后 ,果断就做了一次革命,做了一个新微商的体系,出来用了两个月的时间,从九月份的话到 今天用了两个月的时间做了一次重大的革命。

那就是真正的把我们的嫁接了我们传统批发微商的优势,传统微商的优势是什么优势?能够 保证B持续赚钱的能力,同时团队越大赚的越多,在做事有点强的时候,其实你的团队越大, 你赚的钱越少的,实在的减的,你们不相信我是拿1.6亿的学费学来的,1.6个亿消费总结出来了 ,一个人就这么一步步熬过来的,很多很多团队长一个月的收入,可能在做传统微商的时候 能够赚10万,可能到了社交电商里面只能赚个两三万,他就很焦虑,而且团队越来越大,他 赚得越来越少,那传统批发微商能解决这个问题,但是,有人说,那我就知道传统批发微商 吧,只做传统批发微商你也活不久,因为已经信息不对称了,最终干死微商的不是电商,因 为发现最终干死微商的竟然是快手,八杆子打不着的快手自从快手电商火了之后,微商生意 越来越难做,真的是很神奇。

传统批发微商有批发微商的优势,Fb2c商业模式有它的优势,两个如何嫁接?才是决定你的 企业,你的一个平台能够存活,是否存活的一个店,这是我的理解,而且我是这么干的,而 且我是这么干的,各位,一定要把这两件加起来,那今天中国主流的电商去做SD2C所谓的社 交电商,他们很难很难持续发展,很多人问我说某某出来,你怎么看某某确定怎么看,因为 在群里面涉及的人很多,我就不讲,哪个平台了,我只回答一个问题,一切无法解决,B,持 续赚钱的平台一定走不远,你就考虑明白这个事情,你只有几个他们赚钱的能力,那就一定 是传统微商嫁接FTV的模式,左手微商右手频繁,搜索微商也有团购总署微商右手啊直播,我 觉得他能够让这个企业或者更久。

因为大家都知道我在一七年就做了直播电商,当年是也是赔了5000多万,这一次未来集市赔 了1.6个亿,对吧,很多人都在看我的笑话,说,老吴,这次应该死了吧,就是跌成这个样子 ,那是可能还没死,还活着,挺好,只要你不死,一切都有希望,然后还有人评价说,我真 的很佩服吴召国,以前,不怎么喜欢他,但是看他出了这么大的问题,还能够坚挺住,活着 还能够每天鸡血满满的去我,我真的挺佩服他的,真任性的,确实是这样子的,其实当年17 年也是赔了五千万做直播电商,但是很好的数据给我留下来,技术班底,对吧,摇身一变, 把当年的那个直播电商公司直接,打包到了未来急事,所以我们的直播呢,做了也还不错, 我们已经啊测试过机场直播。

我们测试过几场直播,然后也取得一定的成绩,最高分的一场就是我在直播间卖货卖了大概 小一千万吧,然后直播间24万人同时在线,最高的时候,取得不错的成绩,那明年,我们可 以在直播这一块儿就深化,那未来的微商也好,FPC模式也好,还是要嫁接直播,因为,直播 的面对面的这种沟通方式,是远胜过微信群讲课,晚上晚胜过你们用九宫格去视频,传统微 商不就是用九宫格去管理吗?他一对多吗?你看一个人对1000个人,1万个人,我觉得可能 相互嫁接吧,那再总结一下,就是,用S2b2C的模式,用拼团的模式吸引流量进入到你的平 台吸引力逆向进入平台之后呢,让他们俩,愿意选择创业的人给你创业,这就是我们目前做 的一个事情,要取得了不错的一个成绩。

那今天我们就上架了两款产品,然后大家都知道我们剩下两款产品在今天早上的九点钟发售 ,大概用了一个小时的时间净销售额达到2.49亿人民币,而且是在完全断货的情况下,就是 整个社群可能只有13人抢到货,如果放开供货的话,今天还得跟投资人在聊天,我说可能就 是因为资金储备不够,我只备个一点点货,如果有足够多的资金,比如说我账户上有五个亿 ,我乱花,我该去备货的话,我可能,今天就可能会做到一天就可以做五到十个亿的这样一 个销售额吗?可能利润就高达一天能赚到一个亿起步以上,那确实因为资金问题,这也是传 统微商的一个弊端一个问题所在,这个可能真的是需要你有大量的资金的储备,就这样一个 情况。

那咱们群里面绝大部分的伙伴都是微商从业者,是有电商从业者,想跟大家说一下,其实, 我觉得,我们那还是要永远保持着一颗学习的心态,因为在今天,你会发现最大的不变就是 每天变,有没有发现,尤其是5G时代马上到来,今天的商业模式的更新换代的速度太快了, 我们是否还能跟得上脚步,要问一下自己,我自己每天压力特别大的,真的,现在的创业的 这种压力特别的大,也奉劝还没有创业的伙伴们,直播间里面,群里面还没有创业的伙伴, 能不把公司做太大就不要做太大,真的太苦了,根本不是人过的日子,我跟你讲那种煎熬, 那种痛苦,那种压力,真的不是一般人能挺得住的,真的是,叫他濒临崩溃,对吧,在那段 时间每天都活在想跳楼自杀于忍住不掉之间徘徊,各位,真的是这样太痛苦了。

我是山东临沂人,我叫吴召国,还是要给你们做一个自我介绍,我这个基本上和大家说想象 的和看到的完全不一样,我是一个非常简单单一的一个人,我没有任何的爱好,我每天就知 道工作,加班工作,加班工作加班,基本上不抽烟,不喝酒,也没有任何其他的嗜好,然后 就是回家陪陪孩子,其他的时候都没有,然后我每年都会在腊月23回老家给我们村的老人发 钱,坚持了六年了,我也做了很多很多的公益事业,然后我自己的一个慈善基金会,叫吴召 国慈善基金会,然后也帮助了领养了很多很多孩子,曾经中央电视台,也邀请我去做节目, 也是因为在一个月捐助了400给残疾人,而且是默默地捐的,他们发现了之后就邀请我去做节 目,因为我是有信仰的一个人,我的信仰不是佛教,我就不说了,我是一个从小就是跟父母 一起有信仰的一个人。

然后,我每年回回村里的老人发钱吗?然后我们家墙上有一句话啊,是给大家讲这个故事吧 ,就是叫强大自己是解决问题的唯一方法,是我17岁高考落榜,那一年写了一段话,我是一 个高中毕业生,没读过大学,高中毕业生,当年我们班是在零三年非典的时候参加高考,学 美术的基本上是条狗都能考上大学,那个年代因为学美术特别好,大学那就没有特别少,我 学美术画画的特别好,我们班有三个落榜生没考上大学,其中两个人那是精神病,是傻子啊 ,其中一个就是我三个落榜生,两个神经病,一个是我,没考上大学的原因是当年心气儿太 高了,报的全部是顶级的院校,所以落榜了之后,人生阶段的孤立了。

落榜了之后,人生跌入到谷底了,然后就回家,回家恰好发现我妈,我们山东人,管妈喊娘 ,我娘从外面走进来的时候呢,浑身都是血,脸上都是被人家打得浑身是伤,为什么,就是 被我们村的恶霸给欺负了,每年分责任田的时候,欺负我们老吴家吗,特别穷吗,穷的原因 是因为我姐是个病号儿,从小四岁就生病,一直到12岁才好,我家里很穷,然后,高考落榜 ,父母妈妈被人家打成那样子,真的,那时候无助又迷茫,就把自己的手指咬破,在我家墙 上写了一段话,叫做强大自己是解决问题的唯一方法,如果你们有机会来思埠大厦考察的话 啊,来过来指导工作的话,你会发现,思埠大厦一楼最显眼的位置就刻这一段话,要强大自 己,是解决问题的唯一方法。

我们也很希望与我们的这个行业里面的同仁,老师们学习,向你们学习,希望你们多多的指 导,因为我是电商的一个后背,是微商的一个比较早,但是电脑里面有个新人新手,然后也 很希望与我们的每一位小伙伴们成为朋友,如果大家有机会,也欢迎你们能够来到我们大厦 啊,来到我们公司过来指导工作莅临指导工作,我叫吴召国,我是一个八零后,然后也老了 ,也33岁了,喜欢与我们同行们交流沟通,感谢大家吧。

我今天来做一个总结,就是sbtoc平台,有没有未来,世界上有没有未来,但前提是如何保 证必能够持续的赚钱,那我们这一次2019年的12月20号,我们今天做了这样一个新零售的动 作真的就是想赚钱,一天可能赚到几十万,几百万的大有人在,又让我重新找到了一三年面 膜微商的那种感觉,我这种是最爽的,我相信我们这个群里面听课的各种老大们,你们现在 ,也并不是为了自己赚钱,更多的是如何带团队去发展,如何去帮助他们赚钱,因为他们真 的那么信任你我,可能这个是我们群里面很多很多老大内心都在想这件事情,就是怎么样, 帮助他们赚钱对不对?做一个有责任心的一个人,把你的梦想建立在帮助你的团队成员实现 梦想,你的梦想会飞得更高,谢谢大家。

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