吴召国首谈未来集市事件,社交电商还有未来么?

吴召国首谈未来集市事件,社交电商还有未来么?

大家好,我叫吴召国,很高兴今天晚上能够在群里面给大家分享。咱们群里面有很多前辈,很多大佬,有很多我们一起奋斗了四五年的一些微商同仁们;在这里那就班门弄斧了,给大家讲述一下,我最近这三到五个月对社交电商的感悟和理解吧,然后希望各位大佬多指点。

先做一个简单的自我介绍,我叫吴召国,86年出生的,是山东临沂人,我公司的名字叫思埠,我的老家小布村儿,思埠是当时取名的时候,就告诉自己不能忘了自己的初心,不能忘了本。

社交电商是围城,微商想进去,里面的人想出来

2012年底到2013年初开始从事微商,大概是在2019年的六月份做了一个社交电商平台,叫未来集市,我相信大家可能很多人都知道,尤其是在今年的9月30号的时候出了点小问题,然后也是这个臭名远扬吧。反正那段时间是比较尴尬比较苦的,我相信群里面的老师也都知道很苦,无数八百年都不联系的朋友都发了信息问,你还在吗?问你是不是本人?问你能不能用语音说段话,证明是你吴召国本人。特别的搞笑,特别的好玩。

记得我当时在做社交电商平台未来集市的时候,也跟很多朋友去聊天,比如不管是花生日记的杨总,还是一些已经在电商领域耕耘了多年的老人们。在聊的时候,他们其实非常不理解 ,他们说,老吴,你为什么要从微商切入到社交电商?其实那个时候内心就是有一种上市梦,有一种就是觉得自己做微商,内心有一种惶恐感,就老觉得微商这种红利期还能吃多久,它是基于信息不对称的一种商业模式。那只有社交电商才显得高大上,做了GMV拿到融资,美国上市,感觉是一个特牛逼的一个事儿。

所以社交电商到今天想一想,当很多人在问我的感悟的时候,其实我就是说,它就是一个围城,叫微商想进去,里面呆着的人想出来!真的就是一个人都要经历吧,因为经历之后才会得到成长,我觉得也是好事儿。

从2019年6月15号到大概九月份,三个月的时间,未来集市大概是做了将近小二十个亿GMV 。付费用户将近170万,然后终端下载用户达到了1200万。

反正这个速度很恐怖的,因为一共做了三个月嘛,最高峰期的时候的这个GMV是超过淘集集的。当然,如果没有在930出一点小问题,我们加以调整的话,我相信我们可能就是第二个淘集集!可能今天 ,甚至连这个群里讲话的勇气都没有了。确实出了很大的一个问题,最终总结下来是什么呢 ?

就是我个人认为社交电商,可能在今天来讲的话,就是解决不了B端持续赚钱的这样一个问题,所有的社交电商都是一个伪需求。

平台发展得小B者得天下

我做微商的时间大概是从2013年,当时是用一款面膜叫奇迹面膜,打开了自己的微商之路;在当时奇迹面膜最火爆的时候,其实可以用价值连城来形容吧。就当时咱们广州最大的工厂,每天的面膜的产能也就是一到2万盒,但在13年,14年,其实我已经能做到一天销售5万盒。高峰期的时候可以做到一天销售25万盒面膜,硬是把很多工厂逼着从两三百个人变成两三千个人去疯狂地生产面膜去卖;当时有很多专家跳出来说,为什么是微商,为面膜打开了销路?就讲了很多大道理。

其实也没有什么大道理可言,因为,当时我们这一批微商创业者都是没有钱的人,也没有那么多的资金储备,同时也不懂那么多化妆品知识,面膜是最低最基本的一个东西,我们就选择了。当时之所以选择面膜,是因为面膜的投资成本比较低,加工面膜的成本比较低,所以当时就选择了面膜。然后没想到就通过一个面膜,彻底打开了中国微商的这样一个大的序幕吧!基本上就是在13,14年,微商是随随便便一个人出一款面膜,起个盘,一年可能赚个把亿都没有任何问题。

其实也得益于当时中国大量三四线,这些女性消费者的消费升级,她们对美的追求,中国在一三年的时候,那一批80后,90后可能正是适龄的年龄,正正准备去美容院的时候,但是很多人恐惧美容院,就是今天的美容院,没有个几千块出不来!这是可能是很多年轻女生对美容院的一种恐惧,他们想买面膜,但是在他们乡镇上,又没有卖面膜的地方,他们也不知道买什么面膜好,而这时恰好就在朋友圈,有她认识的一个人卖面膜,她就买了。其实微商的发展还真的是蛮有意思的。

我个人认为,包括淘宝当年的崛起,其实并不是因为C端消费者的需求在崛起;很多人说,是一帮家庭主妇,一帮老娘们儿,一帮叫做败家老娘们,成就了马云,其实我不认为是这样一个事情。

因为在04年05年的时候,中国的C端消费者根本就没有上网买东西的这样一个诉求,真正成就阿里巴巴的,其实是当年的那一批创业者!对吧,瞬间有几十万家,几百万家小微店在淘宝里面开店了。

这帮人成为主宰,成为阿里这么一个牛逼企业的一个垫脚石;我认为,包括后来的拼多多,我也不认为他们的产品便宜,既是中国大量的五环外的人口成就了拼多多,我认为也是因为被阿里巴巴,天猫,京东所抛弃的一帮中小卖家,成就了拼多多!所以我总结了一句话:得小B者得天下,得屌丝者得天下!

中国当年在淘宝里面,淘宝升级为天猫的时候,抛弃了大量非常小的那种小的供应链公司,小的B;包括我自己本身在做微商之前也是做电商的,没地可去了,实在是因为在天猫里面发展不下去了,在淘宝里面觉得已经不再是一个赚钱的天堂的时候,跳出来自己做微商,到后来我觉得小B者得天下,我的理解是这样子的。

在2013到2014年的时候,当时我记得我们的奇迹面膜最火的当时,用的是384的面膜纸,可能很多后来做微商都不了解了,384面膜纸是日本旭化成原产地的,是能够把一个棉花里面最柔软的部分,一次性加工成型,敷在脸上跟没敷东西一样,384当年最火的时候其实已经炒作到了两块钱,三块钱一张,你卖面膜不比卖面膜成品要赚钱?

当时我就直接跑到日本和美国去谈384,它那个代理商盛顺变成了一个无纺布公司,今天可能还有很多面膜的无纺布是我们的面膜无纺布工厂所提供的。当时面膜的爆发真的特别恐怖,最高峰的时候一天能够卖25万盒面膜,而且那个时候基本上就是完全没有什么对手,越来越难做,越来越难做,其实到2019年的时候,我每天都有焦虑感。14年15年的时候,那个时候可能叫日进斗金都不为过吧。我相信经历过那个疯狂的时候,大家都清楚地知道。

人生在于不断地折腾,在折腾中学会成长

在那个时候内心有焦虑感,所以这么多年,我其实一直在不断地折腾,各位 ,我一直在不断地折腾,我在2014年就折腾过出来一个三级分销,可能那个时候还比较小众,大家都不了解;2015年又折腾了一个云微商,其实是把直销嫁接了微商 ,做了几个月,最终也是失败告终;然后做了云购商城,做了跨境电商;

在17年,还做了一个直播电商。直播电商那个时候可能比抖音,快手的直播早很多很多,在直播间不 但可以打赏礼物,还可以卖货,可以分销卖货,我在直播间是个主播,我的粉丝还可以分销我的商品去卖,当时已经拿到了一个天使投资人朱啸虎朱总的天使投资,也做了一年多的时间,在很短的时间就做到了五六百万的这样一个活跃用户。

2017年做土豆泥直播,大概一年半的时间,上过两次新闻头条;一次就是朱啸虎总投资的时候,亿邦动力网发了一个头条,说土豆泥直播电商平台拿到了天使轮的投资,第二次上新闻的时候就是土豆泥倒闭了,然后这个同期倒闭的,还有一个网易的薄荷;

我后来就开玩笑,我说这个倒闭是因为名字没取好,网易薄荷注定要凉凉,土豆泥直播注定烂泥扶不上墙。然后很痛苦,也真的是倾注了自己内心很多的一个经历,但是后来发现王思聪的熊猫也倒闭了,那天就舒服多了。

所以这六年的时间,大家对我个人的了解,对事物的了解,主要是通过外部的一些传说;其实就是兢兢业业,勤勤恳恳地做了大概四到五次的转型,我为什么能够活到今天?其实一三年就做微商的那帮人,到今天为数不多了,你数不到几个了,我们还能够活着,我认为就是最大的奇迹!前两天那个爱问采访我,问我说,十年之后,你希望你的企业什么样?我说活着,这是最大的一个愿望!最大的奇迹能活着五年六年了还活着,而且还活得不错,我觉得本身就是一个我很满意的一个结果了,其实别人问我为什么能够活下来六年,其实就是因为在不断地折腾,不断地折腾,每一次折腾都会让自己成长,我觉得这是最重要的!

其实,创业者让自己不断地成长才最重要的,而不是你赚多少钱,赚多少钱真的意义不大,而是在成长的过程当中,学会顺便赚点小钱!这几年,一直是处在一种焦虑当中,非常的焦虑,虽然企业发展的不算差,为什么焦虑呢?就是老觉得这个商业模式能走多久?微商这套模式到底能走多久?内心是不笃定的,所以就一直不断地在转换,转换,转换,这也幸亏转换才能活下来,诺基亚董事长林总说,我不知道我们做错了什么,但我们却死了,就是因为他没做错,他才死的;其实多做错几次,你才能找到方向,你就死不了了。我觉得这可能就是给我们创业者提个醒:不要惧怕失败,每一次的失败其实都是人生最大的财富!成功,这个东西就是由无数次的失败,失败,失败而组成的;所以很焦虑,就一直在转型,结果在一九年转型未来集市,算栽了个大跟头。

不能满足B赚钱的社交电商很难持续发展

转型未来集市其实是筹备了一年多,一八年就开始筹备这件事,然后挖人才组团队,技术团队高峰的时候实际上干到1000多名员工,每个月的工资开支高达四五千万,当然我现在每个月的工资开支也还要将近三千万一个月。

外界中国传统的电商都说,微商进入到社交电商叫人傻钱多,真的是这样,所以现在想想当时自己挺傻的,然后呢,就用了一年的时间组建团队,打板子,搞商品;2019年6月份开始内测,整整一个半月的时间,实现了100万付费用户的这样一个成绩,第一个月,GMV干到了将近六个亿!然后当时最高峰的时候是4个投资人围过来,各种要投钱,估值一下飙升了。记得当时几个非常主流的机构,那都是顶级的机构了,包括高瓴,IDG,经纬等等;

当时,我非常离谱地报了一个8亿美金的估值,然后人家跑了。现在想一想,你才干了一个多月,你估计8亿?你要个8亿人民币,人家可能还考虑考虑。

然后就这样,高速地发展,到了9月30号的时候,众所周知,一下失控了!那就是确实由于发展速度太快,售后跟不上,物流跟不上,技术跟不上,各种跟不上导致了投诉,甚至连中国人民银行都发现了,就去问腾讯微信,在广州这一家公司怎么突然之间,刚刚成立的,流动资金那么大,这公司是不是有问题啊?微信也不知道我们怎么回事,就打电话给我们公司,结果我们公司认为这是一个骚扰电话;我们公司连一个对外公关的窗口都没有,没做公关,没做法务,没做任何的欲望,就是一个裸奔的公司;

各位,真的就是完全不懂,腾讯找我们都找不到,就把我们公众号给封了;公众号封了之后呢, 就会有很多很多很多的无良媒体过来,就开始想未来集市因为传销被封号儿,那其实这个违规吗?

然后就引起了监管部门的注意,930那一天就突然爆发了,大家都正好就是一个心,我就不去讲了,因为回想一下,回忆总想哭啊,哭的稀里哗啦,那段时间真的是压力特别之大,大到无以复加;

因为在你辉煌的时候,可能别人都会默默地看着你,当你遇到困难的时候,就会有两种人:第一种是默默关注你的人,还有一种人,他过来看热闹,真正关心你的人可能就不会给你发信息,反而是一些八百年不联系的人,过来关心你,关心是打引号的。

9月份出了一定的问题之后,我当天收到了500多条信息,全部是一群平时从来不联系的人,把一个负面的链接发给你,然后加三个字,有事儿吗?还好吧?还在吗?是本人吗?能不能语音跟我说一句话?

我觉得他们巴不得你出问题,感谢一切的困难和挫折吧,然后我们就紧急调整了自己的思路;其实出不出这个问题,对于我们转型其实影响不大,因为我们在做了两三个月之后,突然发现社交电商已经出问题了,就是你的团队长赚钱速度下降。各位,不能够满足B赚钱的社交电商都是伪需求;我可以明确的说,这是拿3个月亏了1.6个亿的真金白银交了学费,买到的经验;各位,不能够满足B赚钱的社交电商很难持续地发展。

中国电商发展分为三集

我刚刚讲到了淘宝跟拼多多的崛起,都是得小B者得天下,对吧?淘宝的高速发展,是因为当时的小B;拼多多的发展,因为当时挑的微商的发展,更是基于当年的小B;在淘宝起来之后做了升级,做天猫本质上讲,其实是放弃了这帮小B,拼多多,今天在高速发展,我相信有一天拼多多牛逼,屌爆之后,他也要去升级换代自己的供应链,可能也会抛弃这帮B,B总要生存,对吧?

那我们讲到了微商,这帮我们定义微商的小B,他跟天猫,京东,拼多多的小B比起来是没法比的,为什么没法比,就算最差的。苹果牛逼,他有自己的工厂,有自己的供应链,有自己的发货,有自己的店铺;而微商6000多万的小B,压根儿就没有发货能力,没有囤货能力,没有供应链。所以我们作为平台方,给他们提供这些工具,提供这些商品,我认为有中国电商第三集的诞生。

我认为中国电商目前有三集的存在,第一集是来自于京东跟天猫的流量加一线的商品,一线城市的流量,京广沪这种大城市这帮人,那些中产阶级以上的人,或者一些消费升级的人的流量加一线的商品,造就了京东与天猫。三流的商品加三线城市以外的流量造就了拼多多这是第二集,我认为中国电商在未来一定会诞生第三集,那就是平台提供商品,由这些小B去分发,再过个几年之后,你还去主流电商买东西,我认为可能人家会觉得很傻;每个人都有一个自己的店铺,每个人都有一个自己的一个S2B2C这样的商业模式,我觉得未来会成为中国电商的第三集。要不然淘宝为什么干淘小铺,他也有焦虑感呀!S2B2C这种模式是由曾铭先生提出来的,看起来很美,但是如果你不能解决中间的这个B赚钱的问题,你这个商业模式是无法走得很久的。

社交电商发展必须结合微商优势

现在很多主流电商去做S2B2C的商业模式,吸引很多微商进去,其实本质上就是叫杀鸡取卵,把你的服务团队给你扁平化,全在作弊;但是,各位你建了一个500人的群,你忘了丢产品的链接,这个群能活几天?你自己很清楚,这个群里面必须有军阀制的管理,必须有计划的管理,必须把传统批发微商的这种模式嫁接起来,这个群和这个商业模式才能持续。

所以我们在9月30号出问题之后,果断就做了一次革命,从9月份到今天,用了两个月的时间,做出来了一个新微商的体系。那就是真正地把我们的模式,接入了我们传统批发微商的优势,传统微商的优势是什么优势呢?能够保证B持续赚钱的能力,同时团队越大,赚得越多;在做社交电商的时候,其实你的团队越大,你赚的钱越少的!你们不相信我,这是拿1.6亿学费学来的,1.6个亿学费总结出来了,一个人就这么一步步熬过来的,很多团队长一个月的收入,可能在做传统微商的时候能够赚10万,到了社交电商里面可能只能赚个两三万,他就很焦虑,而且团队越来越大,他赚得越来越少;

那传统批发微商能解决这个问题,这时,有人说,那我就只做传统批发微商吧,只做传统批发微商你也活不久,因为已经信息不对称了,最终干死微商的不是电商,而是八杆子都打不着的快手。自从快手电商火了之后,微商生意越来越难做,真的是很神奇。

传统批发微商有批发微商的优势,S2B2C商业模式有它的优势,两个如何嫁接?才是决定你的企业,你的平台能否存活的一个关键,这是我的理解,而且我也是这么干的。各位,一定要把这两者加起来,今天中国主流的电商去做S2B2C所谓的社交电商,他们很难持续发展。很多人问我说某某出来,你怎么看某某的发展;因为在群里面涉及的人很多,我就不讲哪个平台了,我只回答一个问题,一切无法解决B持续赚钱的平台一定走不远!你就考虑明白这个事情,你会比他们更有赚钱的能力,那就一定是传统微商嫁接S2B2C的模式,左手微商右手直播,我觉得他能够让这个企业活得更久。

大家都知道我在一七年就做了直播电商,当时也是赔了5000多万,这一次未来集市赔了1.6个亿,对吧,很多人都在看我的笑话,说,老吴,这次应该死了吧,跌成这个样子,哪可能还没死?

还活着,挺好,只要你不死,一切都有希望!还有人评价说,我真的很佩服吴召国,以前,不怎么喜欢他,但是看他出了这么大的问题,还能够坚挺住,活着,还能够每天鸡血满满,我真的挺佩服他的,真任性的!

无论何种商业模式,都应该加入直播电商

确实是这样子的,17 年虽然赔了5000万做直播电商,但很好的数据和技术班底让我留下来了,对吧?摇身一变,把当年的那个直播电商公司,直接打包到了未来集市;所以我们的直播呢,做得还不错, 我们已经测试过几场直播,然后也取得一定的成绩,最高峰的一场,就是我在直播间卖货卖了大概小一千万吧,然后直播间24万人同时在线,那明年我们可以在直播这一块儿就深化。

那未来的微商也好,S2B2C模式也好,还是要嫁接直播,因为直播面对面的这种沟通方式,是远胜过微信群讲课一晚上,远胜过你们用九宫格去视频,传统微商不就是用九宫格去管理吗?他能一对多吗?你看一个人对1000个人,1万个人,我觉得可能相互嫁接吧。那再总结一下:用S2b2C的模式,用拼团的模式吸引流量进入到你的平台,让愿意选择创业的人给你创业,这就是我们目前做的一个事情,取得了不错的一个成绩。

那今天我们就上架了两款产品,然后大家都知道我们剩下两款产品在今天早上的九点钟发售 ,大概用了一个小时的时间净销售额达到2.49亿人民币,而且是在完全断货的情况下,就是整个社群可能只有13人抢到货,如果放开供货的话,今天还得跟投资人再聊天;我说可能就是因为资金储备不够,我只备个一点点货,如果有足够多的资金,比如说我账户上有五个亿 ,我去备货的话,今天我就可能会做到一天就可以做五到十个亿的这样一个销售额吗?可能利润就高达一天能赚到一个亿起步以上,那确实因为资金问题,这也是传统微商的一个弊端问题所在,真的是需要你有大量的资金的储备,就这样一个情况。

永远保持学习心态,今天最大的不变就是每天变

咱们群里面绝大部分的伙伴都是微商从业者,是有电商从业者,想跟大家说一下,其实,我觉得,我们还是要永远保持着一颗学习的心态,因为在今天,你会发现最大的不变就是每天变,有没有发现,尤其是5G时代马上到来,今天商业模式的更新换代的速度太快了,我们是否还能跟得上脚步,要问一下自己。

我自己每天压力特别大的,真的,现在创业的这种压力特别的大,也奉劝还没有创业的伙伴们,直播间里面,群里面还没有创业的伙伴,能不把公司做太大就不要做太大,真的太苦了,根本不是人过的日子,我跟你讲那种煎熬,那种痛苦,那种压力,真的不是一般人能挺得住的,真的是叫濒临崩溃,对吧?在那段时间,每天都活在想跳楼自杀和忍住不跳之间徘徊,各位,真的是这样太痛苦了。

我是山东临沂人,我叫吴召国,还是要给你们做一个自我介绍,我这个人,基本上和大家想象的,和看到的完全不一样!我是一个非常简简单单的一个人,我没有任何的爱好,我每天就知道工作加班,工作加班,工作加班;基本上不抽烟,不喝酒,也没有任何其他的嗜好,然后就是回家陪陪孩子,其他的时候都没有。

我每年都会在腊月23,回老家给我们村的老人发钱,坚持了六年了,我也做了很多很多的公益事业,我自己有一个慈善基金会,叫吴召国慈善基金会,然后也帮助了领养了很多很多孩子,曾经中央电视台也邀请我去做节目,也是因为在一个月捐助了400个残疾人,而且是默默地捐的,他们发现了之后就邀请我去做节目,因为我是有信仰的一个人,我的信仰不是佛教,我是一个从小就是跟父母一起有信仰的一个人。我每年回村里给老人发钱。

强大自己,是解决问题唯一的方法

我们家墙上有一句话,就是叫强大自己,是解决问题的唯一方法!这句话的来由,是我17岁高考落榜,那一年写了一段话,我是一个高中毕业生,没读过大学;当年我们班是在零三年非典的时候参加高考,学美术的基本上是条狗,都能考上大学,那个年代因为学美术特别好;我学美术画画的特别好,我们班有三个落榜生没考上大学;三个落榜生,其中两个神经病,还有一个是我。

没考上大学的原因是当年心气儿太高了,报的全部是顶级的院校,所以落榜了之后,人生跌入到谷底了;然后就回家,回家恰好发现我妈,我们山东人管妈喊娘,我娘从外面走进来的时候,浑身都是血,脸上都是被人家打得浑身是伤;为什么?就是被我们村的恶霸给欺负了,每年分责任田的时候,欺负我们老吴家嘛,特别穷嘛,穷的原因是因为我姐是个病号儿,从小四岁就生病,一直到12岁才好;我家里很穷,然后高考落榜,父母被人家打成那样子,那时候真的无助又迷茫,就把自己的手指咬破,在我家墙上写了一段话:强大自己,是解决问题的唯一方法!

如果你们有机会来思埠大厦考察,过来指导工作的话,你会发现,思埠大厦一楼最显眼的位置就刻这一段话:强大自己,是解决问题的唯一方法

我们也很希望向我们这个行业里面的同仁,老师们学习,向你们学习,希望你们多多的指导,因为我是电商的一个后辈,是微商的一个比较早,但是电商里面的一个新人新手;然后,也很希望与我们的每一位小伙伴们成为朋友,如果大家有机会,欢迎你们能够来到我们大厦,来到我们公司,莅临指导工作。

我叫吴召国,我是一个80后,然后也老了,也33岁了,喜欢与我们同行们交流沟通,感谢大家吧。我今天来做一个总结:就是S2B2C平台有没有未来,社交电商有没有未来,前提是如何保证B能够持续的赚钱。

那我们这一次,2019年的12月20号,我们今天做了这样一个新零售的动作,真的就是想赚钱,一天可能赚到几十万,几百万的大有人在,又让我重新找到了一三年面膜微商的那种感觉,这种感觉是最爽的;

我相信我们这个群里面听课的各种老大们,你们现在也并不是为了自己赚钱,更多的是如何带团队去发展,如何去帮助他们赚钱,因为他们真的信任你我,可能这个是我们群里面很多老大内心都在想这件事情,就是怎么样,帮助他们赚钱对不对?做一个有责任心的一个人,把你的梦想建立在帮助你的团队成员实现梦想,你的梦想会飞得更高,谢谢大家。

iSDG复合纤维果饮

评论0

登入/注册
小主~欢迎你回来!
没有账号? 忘记密码?
  • 思埠未来集市   未来集市邀请码   未来集市   未来集市怎么做