掌握这些人性特点,成交一举拿下

因为随着微信卖货红利期的消失,通过朋友圈直接卖货和广告的模式已经走到尽头。但是微信是我们每天必须用的工具,朋友圈也是必刷的,如果放弃显然不明智。

微信朋友圈,不卖货,不广告,
打造个人形象还是最明智的。

才是微信营销最正确的方式。
但是,社区营销的核心——了解人性。
如果你不了解人性,你做的一切都是有违背人性,那么怎么会有结果呢?
互联网里面的人性有什么特征?
很多人只能说出来一部分,如果我们全盘了解,宏观把握,我们就更能容易营销成功。

卖货思维在供需平衡,和信息不对称的时代是王道,做好产品就不缺客户。
但是这个时代,除非你是极致的产品,但是有多少人有极致的产品?
我们卖货的竞争对手有好多好多,所以单凭产品竞争,很难挣大钱。
就算有,也只是暂时的。

1、千万不要用战术上的勤奋掩盖战略的懒惰。什么天天加班,熬夜,如果努力就能成功,富士康流水线上工人个个都比你强。
2、在一个领域,如果你能力不如别人,勤奋不如别人,运气也不一定比的上别人,凭什么能赚到钱?
除非你在这个区域有与生俱来的竞争力!

了解人性,那么你比95%的人成功路上更轻松,因为他们不够了解。
用户思维的核心
一切从用户的人性,喜好。利益角度出发。
我们生活中有很多这样的人:自我感觉很不错,但是总是做着让人讨厌,或者无效的举动
因为他们不能够完全了解互联网里的九大人性。

第一:占便宜心理。
顾客要的不是便宜,而是占便宜的感觉。
你搞了活动为什么无人问津?是因为的诱惑不够。
真正能够让用户觉得占便宜的:
是先塑造产品放大价值,然后再进行打折促销。

先让顾客觉得确实值这个价。
就像我们教实体店会员做活动,充值980送498元的拉杆箱,这个拉杆箱款式在实体店里确实要卖4,500元,实际上价格很便宜。
这样消费者就愿意储值。
为什么社群可以做到30%以上的成交转化率?
因为社群里有信任感,有价值塑造环节
举例:天猫双十一,星巴克第二杯半价,服装店买满多少送礼品都是先塑造价值,再让用户觉得占便宜。

第二:人性之好奇心。

标题党一直很吃香
因为人们对悬念的好奇,所以你会写文案很重要。

这样的标题是否更能引起你的关注?

第三、人都关注自己喜欢的,和自己有关的内容。
所以为什么要大家进行好友分组?因为不同的人群喜欢看不同的内容。
投其所好
要学会挖掘目标用户的痛点,你能够指出他们遇到的问题,他们更能够触动。

这对比图的左边图,不就是痛点吗?
你是不是更加触动呢?

第四、惰性
惰性就是要培养用户的习惯,让他行动方便,甚至不用动手动脑,可以躺在舒适区。
那么就越有市场。所以懒人经济风靡。
比如外卖软件,打车软件,O2O上门业务火爆。
借助人的惰性的生意最典型的就是健身房。
如果一个健身房的饱和度是500人,他绝对可以办2000张卡。
因为能坚持的人不过30%。
70%去几次就不去了。

第五:紧迫感。
所以那些营销方案:最后一天打折,还剩3个名额,莫某时间截止,非常有效。
大家看我们做活动,常常是很多人不到最后一刻不上车,不到最后不付款。
没有时间限制永远不行动。

第六:从众心理。
表现在:人在不知道如何选择的时候,喜欢看评论。所以好评很重要,大家看到天猫京东的商品,运营好评价体系很重要。
还有大众点评网,美团网等等。
所以互联网里的信息,不是你能看到什么,是人家想让你看什么,你就看到什么。
每个人都要有自己的判断力,互联网端搜到的内容,真真假假混在其中
从众心理还变现在:喜欢跟风,比如买房雇人排队,拍卖找托,所以造势很重要。
做社群更要会造势,会做活动。

第七:固有思维
所以说:熟人已经给你贴上标签了,无论你做什么新项目,不要以为熟人会为你买单。
熟人只看结果。
你没有成功之前,不要指望去说服说人。
所以只要寻找认同自己人即可。
社群营销最大的壁垒——别人对你的固有思维,会制约你的前期发展速度。
但是一旦突破自己朋友的限制,那么标签已经不重要了。

如果改变熟人对你的固有看法?
1,通过朋友圈来铺垫自己的形象。
2,让自己变的具有价值,有了价值,帮助别人解决问题,别人才能改变对你的看法。
3,要懂得包装自己的形象。第一批微商的成功,很多是源于会包装自己,晒成交,晒奢侈品,晒车,让别人觉得她挣到钱了。

第八:多疑

包括你建群,我们建群,他们进群都会怀疑你的动机,
因为他们以前进的群,群主都是为了打广告。

所以做社群在没有足够信任之前一定不能去变现,你所做的每一步都是为了建立信任。
在群里发大红包也有技巧,核心目的是为了——制造信任。
让人觉得你玩真的,真大气。
有时候信任就是需要做出来,而不是说出来。
说100句不如一个行动

第九:感谢。
人都是有心灵软肋,容易被感动。所以走心的分享很重要。对方可以对你的故事感动,被你的真诚感动。一旦对方感动了,就建立共鸣和信任。
就像褚橙,卖的是励志故事。
中国好声音(现在改名叫中国新歌声),很多歌手就是比惨。
这些都能击中对方的软肋。
在社群里分享很重要,是有心理技巧的,适当的去塑造团队的感恩,带动氛围,营造一个良好的团结感染力!

最后总结八点,希望能帮助到大家:

好了,今天的文字直播就分享到这里。

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