从电商到微商 圆草根创业梦——访广东思埠集团有限公司董事长吴召国

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  广东思埠集团有限公司成立于2014年初,现跻身成为知名的民族美妆互联网创业创新社交电商(微商)集团企业。集团目前控股广州思埠无纺制品有限公司、广州美埠购商贸有限公司及参股广东幸美化妆品股份有限公司等生产、销售企业,拥有数十家战略合作伙伴,年产值争创百亿,力争实现IPO上市。

思埠集团先后与健康元药业、CMM国际集团、西藏五一零零、两面针股份公司、百雀羚集团海之秘品牌等达成战略合作伙伴关系,强强联合推出新品旺销市场,同时,思埠集团力邀多位明星为旗下品牌产品代言;思埠集团为众多草根创建平台,圆创业梦想,荣膺花都区政府授予的“最具商业模式创新奖”,在双创背景下于山东、河南、江西、湖南、安徽、黑龙江、河北等地建立思埠众创空间创业基地。

如今,飞速发展的思埠正立志打造一个全新的移动互联网创业平台。思埠已先后获得国际顶级风投机构赛富亚洲的A轮融资和华创资本的B轮融资,未来,将重点做好线上线下结合,依托新微商线上业务板块、共享商城3.0、77秒小程序新零售创业平台,打造中国社交电商航母。对于自己所打造的社交电商事业,吴召国信心满满的表示,“未来,思埠集团的目标是做到花都区纳税企业第二名、民营企业纳税第一。”

初入社会历经挫折

  重新谋划未来事业

2013年,吴召国的公司南下迁往广州。那时他和两位创业合伙人在不到100平米的办公室里日夜劳作。2014年3月,吴召国创立了广州思埠生物科技有限公司,同年5月份公司搬入花都区名高中心高档写字楼,拥有了2层办公楼。11月份公司升级为广东思埠集团有限公司,并入驻13层的思埠大厦。

实际上,在2013年之前,人们对于“吴召国”这三个字,或许还很陌生;但在2013年后,这个名字却成为了微商时代的标志,他成为中国微商领军人物、广东思埠集团有限公司董事长。在外人看来,吴召国和他的思埠集团书写了一部微商行业的奇迹史。但吴召国自己却说,这个世界没有奇迹,只有梦想、坚持和努力。为自己鼓劲,不向挫折低头。

1986年,吴召国生于山东,2003年高考落榜后曾一度在街上发过传单、卖过油漆。2005年,为生活所迫的吴召国背着包,穿着30元一双的皮鞋,挨家挨户到美容院推销化妆品,由此进入化妆品行业。一直胸怀壮志、不甘人下的他,凭借着勤劳实干的精神,终于在山东成立了一家化妆品代理公司,掀开个人创业的序幕。

初入社会,他坦言自己曾被30多家公司拒绝过。后来,一家新成立的专业化妆品公司录用了吴召国,并派他到青岛去拓展业务。吴召国说道,“那时候跑业务,几乎每个月都要穿坏一至两双鞋,在接近40度高温下,照样要挨家挨户地拜访客户。即使中暑了,用凉水洗洗脸就继续跑下去。在无数次被客户辱骂之后,我就找个墙角蹲下来,告诉自己加油,站起来继续向下一个目标迈进。”皇天不负有心人,在不到一年的时间里,吴召国跑遍了胶东半岛,积累了大量的人脉。

正当吴召国享受着努力所得来的赞誉时,年少轻狂的心态却导致了他从最顶级的位置意外滑落。也正是那段经历,让吴召国在之后的事业道路上,懂得了谦逊、平和。2007年4月,吴召国和朋友在山东成立了第一家化妆品代理公司,当年7月,公司步入正轨。2008年,吴召国又与合伙人在经营理念上产生了严重分岐。经过深思熟虑后,他把公司留给了合伙人,净身出户,又回到了一无所有的日子。随后,他又到了北京,在前门附近的一家地下室旅馆住了下来,开始谋划未来的事业。在接下来的两年多里,由于多方贵人相助,吴召国迎来了全新的人生高度。

从电商到微商

  探索微信营销发展潜力

随着公司渐入佳境,吴召国想到了线上市场的发展。2013年初,吴召国决定将企业由实体转到电商。通过不懈的努力和研究,他将自己的电商类目排名做到了某电商平台的第一名,但现实总是残酷的,在一次被对手恶意投诉后,他的店铺被平台封闭,沉沦一段时间后,吴召国接触到了很多自媒体人,并接触到了如旭日般冉冉升起的微信营销,这种全新的商业模式引发了他的极大关注。

在对微信营销进行了仔细的研究、规划,并摸透了一整套的运营模式之后,吴召国敏锐地洞察到微商发展的无限潜力。2013年末,吴召国和他的团队开始制定“微营销新贵——思埠”的奇迹之路。当然,并不是只有吴召国抓住了这个机遇,许多企业也看到了其中蕴含的商机,而思埠之所以成功,除了不遗余力的拼搏之外,与吴召国十多年的从业经历和经验积累也是分不开的。“并不是我比别人聪明,而是我懂这个行业——我见证了整个化妆品行业的十余年发展。”从18岁进入化妆品行业开始,吴召国对从原料采购、研发、生产、包装以及推广等行业内的一系列环节,都早已了如指掌。

“马云通过淘宝改变了中国人的购物观念,从线下转变到线上来购物。我们思埠最大的梦想和目标就是能够丰富消费者的购物观念——从电商到微商,从电脑购物转变成手机购物。”吴召国如此描绘企业未来的发展蓝图,“思埠还要为全中国所有弱势群体提供一个没有门槛的创业平台,去帮助更多的人成功创业。”

吴召国经常讲:这个世界上没有奇迹,没有白来的成功。在创业初期,思埠只有三个人,公司设在一个地下室里,员工基本是24小时通宵达旦地工作。整个房间里,除了办公桌之外,就是帐篷和干粮。累了饿了,大家就吃口干粮,然后在帐篷里面休息一会儿,起来就继续工作。

经过思埠人如此不懈的拼搏,吴召国在2014年初立下的四个目标都在1年内逐一实现:拥有独立的思埠大厦、打造营业额一个亿的集团企业、产品由明星代言并冠名春晚倒计时广告。

圆草根创业梦想

  把“美”传递到世界

于2014年创立的思埠,至今已经在北京人民大会堂举办了两次年会。2015年1月24日,“中国梦,思埠梦”2015思埠梦想盛典在北京人民大会堂举行;2016年12月18日,“梦响正当时”2016思埠集团全球家人年度梦想盛典在北京人民大会堂光荣绽放;2018年1月4日,“有你,‘埠’一Young!”2017思埠集团全球家人三亚狂欢盛典在三亚湾红树林国际会议中心开启。

思埠集团旗下独立运营、合作的品牌黛莱美、天使之魅、纾雅、素佳、太太、植美村、雅顺、CMM、水之淳、劲家庄、5100、自然菲、可舒儿、塑而美、纤乐姿、婴爱尔爱等众多品牌系列数十款产品在市场上受到了消费者的青睐,好评如潮。在2016年先后发布花茵美、雅顺、胶原肽面膜、水之淳洗衣片、5100套装,2017年发布的黛莱美气垫CC霜、5100冰泉水润喷雾、素佳滋养香氛沐浴露、自然菲无硅油洗护、植美村肌因光韵精华霜、可舒儿口腔专护中药牙膏、纾雅黑老虎果舒缓膏、塑尔美佳贝挺气垫内衣,以及2018年上市的天使之魅洁净亮肤卸妆液、纤乐姿小脂音、黛莱美光采隔离冰肌套盒、哆啦A梦柔薄干爽透气纸尿裤、75ml海之秘赋活焕白日间防护乳等十数个产品,均销量火爆。

思埠集团旗下品牌广告片多次登陆中央电视台、湖南电视台、浙江卫视、天津卫视等一线媒体,并多次冠名知名卫视、多档高收视率电视节目。思埠集团喜获中央电视台2015年春节联欢晚会黄金时段广告位,并联合特约2015央视315晚会为消费者护航,旗下黛莱美品牌与植美村品牌于2015年5月登陆美国纽约时代广场,旗下黛莱美品牌于2016年9月7日登陆上海外滩花旗银行LED户外广告屏,2018年斥资上亿投放多档热点综艺节目提升品牌影响力。

《人民日报》、《新京报》、《南方日报》、《广州日报》、香港《明报》等报业媒体以及CCTV1、CCTV2、CCTV3、东方卫视、湖南卫视等电视台均对思埠集团进行了新闻报道,思埠集团得到了广大媒体的认可与支持,更荣登CCTV证券频道《品牌故事》栏目。采访中,吴召国提到,他最大的成就感就是能够通过自己的平台带动和帮助更多的普通人一起创业。他说,“思埠的经销商中,90%以上都是社会基层人士,包括在校大学生、家庭主妇和残疾人等。这是最微小的一群人做的生意,微小的商人就叫微商。”而帮助他们零门槛创业成了吴召国的终极梦想。

坚持爱人如己

  在微商路上做一名公益人

吴召国一直信奉的四个字就是“爱人如己”。吴召国还清晰的记得,2000年,14岁的吴召国穿着破旧衣服跟在满脸愁容的妈妈身后,借遍了整个新埠村才借到了750元学费得以继续读高中。他说到,“我太了解社会最底层的痛苦了。一个人的成功不是拥有多少财富,而是可以帮助影响更多的人摆脱穷困。让他们不管是精神还是物质层面都成为富人,不管别人怎么看,我会一直努力。”

吴召国表示:“我们不一定会成为全国最大的企业,但一定要成为全国最有爱的企业。”在企业做大做强的同时,思埠始终牢记民族企业的社会责任,并主动发起了慈善公益等一系列活动,开始了思埠爱心之旅;与此同时,在全国各地构建思埠义工团,将思埠之爱带到全国每一个角落。

广东思埠集团在自身飞速发展的同时,将把更多的社会责任肩负起来。在吴召国的认识中,微商向左,公益向右,两条线并行。思埠成立4年,联合全国各地分公司组建了700多支义工团,不断号召社会爱心人士加入思埠爱心公益行;义工团超过3万人,每天都在全国各地进行送爱心活动,把慈善事业落到实处。

一直以来,思埠集团不断地为弱势群体带来就业机会,让一些失业人员特别是残障人士,重新获得就业机会。思埠集团目前90%的经销商都是下岗工人、家庭妇女、未就业大学生以及低保人群。思埠集团不断地向他们提供力所能及的创业帮助,并设立“思埠爱心帮扶基金”,协助他们创业致富,陪他们度过最艰难的日子,帮助他们实现了美好的生活愿望。据统计,截至2018年5月,思埠帮扶基金累计捐款金额已达650万元,其中100万捐赠中大善思教育基金专用于管理人才培养。

2018年4月12日,广东省吴召国慈善基金会正式获广东省民政厅批准登记注册,成为中国社交电商企业首家非公募慈善基金会。吴召国慈善基金会的成立,有助于高效慈善救助,开展扶贫济困、助弱救灾等各种社会公益慈善活动。

 

对话

 

目前,微商发展面临怎样的机遇和挑战?

吴召国:现在微商最大的问题就是合法化的问题。五年前我们就合法化地去做,合法纳税,以正规化的公司去运营。这五年,其他竞争对手没有做到这样的合法化,国家一立法很多不正规的企业就撑不住了。我们是期待国家立法的,有些同行就不愿意国家立法,他们觉得野蛮混战他们才能赚大钱,但我们觉得只有立法,这个行业才能变得越来越好。

另外,微商的竞争是不可避免的,五年了,这个商业模式要迭代了,从批发微商到平台微商的过渡,我们已经做好准备。今年的转型能够成功的话,我相信,在整个广东地区的电商,我们可以超过唯品会的市值,即便转型不成功,我们也还会继续摸索,不断去尝试和创新。

花都目前的微商产业环境怎样?

吴召国:目前,花都还没有同级别类型的企业,所以政府的引导、关心和支持还是挺大的。如果放在杭州,可能政府找不到你,因为太多了,如果在广州,可能也找不到你,因为有网易、唯品会等,所以花都政府对我们的支持还是不错的,当然也希望政府能够更重视我们。

目前,花都的营商环境还是挺好的,思埠能够发展跟这个环境有很大的关系。不过花都目前存在的问题是:交通不便,人才太少,员工的入户和子女教育也是问题。我们在深圳也有一个公司,下一步可能会搬到杭州,技术放在深圳,电商运营放在杭州,但大本营、税收会留在花都,目的就是要打造一个让花都骄傲的公司。

对于花都如何打造微商之都,有什么看法?

吴召国:我对花都还是蛮看好的,就像杭州电商是怎么起来的?现在杭州是中国的电商之都,几乎阿里巴巴周围全是电商,大家为什么去杭州?市场环境不是一天就能搞定的,也是通过阿里巴巴给带动起来的,他们去杭州是因为集聚效应,同时,为了挖阿里的人更方便,同样,在花都有很多微商企业,虽然有很多未必是合法纳税,他们来这里的原因就是为了挖思埠的人更方便,或者感觉做微商就应该去花都,因为思埠在花都。

另外一个是义乌,义乌搞了好几次微商论坛,虽然如此,不过花都还是有机会做成微商之都,我们也可以搞微商论坛,这是我们微商企业的方向和未来。我觉得,政府可以下大力度去成立一个专门的部门,做一个微商办公室,扩大影响力,每年搞一次两次微商论坛,把中国的微商大咖请过来,把自己的名片传达出去,以此打造一个微商之都。

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