“插座一哥”阮立平:靠卖插座起家,如今月赚1亿,坐拥500亿商业帝国

“插座一哥”阮立平:靠卖插座起家,如今月赚1亿,坐拥500亿商业帝国

“插座一哥”阮立平:靠卖插座起家,如今月赚1亿,坐拥500亿商业帝国

“钱有两种,一种是现在的钱,一种是以后的钱。如果你局限于只赚现在的钱,那你可能就没有以后。”

当你想要喝牛奶时,你首先想到的就是蒙牛、伊利,当你想要喝凉茶时,你首先想到的就是王老吉、加多宝,而当你想要买插座时,你首先想到的肯定是公牛。
 
你还别小瞧了这小小的插座,你知道公牛插座现在卖得有多好吗?
 
据招股书显示,公牛集团2016年、2017年和2018年营收分别为53.66亿元、72.4亿元、90.65亿元;


净利润分别为12.14亿元、12亿元及15.56亿元。
 
什么概念呢?


就是平均每个月净利润1亿多。
 
而今年2月6日,“插座一哥”公牛集团在上交所上市,这家成长于慈溪的民用电工企业,正式迈入资本市场,并且上市首日市值便超500亿
 
作为公牛集团创始人的阮立平、阮学平兄弟两人,身价也随着市值的攀升而攀升,达到了422亿。
 
凭借这一小小的插座,竟然创造了500亿的商业帝国,这背后到底有着怎样的传奇故事呢?
 
今天,我就给大家聊一聊公牛集团创始人——阮立平的创业故事

“插座一哥”阮立平:靠卖插座起家,如今月赚1亿,坐拥500亿商业帝国
 

01、

混乱中的机会
阮立平决心做一个质量最好的插座
 
阮立平出生在浙江慈溪,大家都知道,浙江是个商业气息特别浓厚的地方,这里曾诞生过许多非常具有代表性的商业大咖,比如马云、丁磊、宗庆后、李书福......
 
或许是从小看多了、听多了老乡前辈们创业成功的故事,阮立平也喜欢上了做生意。
 
大学毕业后,他就进入杭州的水电机械厂工作,在这里一做就是整整11年。


虽然阮立平是搞研究的,但和大部分浙江人一样,他并不缺商业细胞,而且他非常向往做生意。
 
所以,他常常在工作期间,一边偷偷的做自己的副业,他卖过猪肝、核桃这样的小东西,还第一个在慈溪引进了草莓。
 
后来,他之所以辞掉工作,走上制造插座这条路,是因为他实在忍无可忍了。

 
在当时,浙江慈溪是全国最大的插座集散地,有着大大小小几百家制作插座的家庭作坊,而这些家庭作坊生产出的插座普遍质量不好,样式花里胡哨,五颜六色,虽然中看不中用,但却能卖出好价钱。


且竞争多了,大都拼低价,本来就不注重产品质量的更是偷工减料,次品率相当高。


30个产品里,就有10个是坏的。
 
据说,当时卖得最火的一个叫“神座”的牌子,这个牌子的老板还公开宣称,要“用最低的成本创造最高的利润”。
 
作为一名慈溪人,目睹整个行业的混乱无序,阮立平倍感痛心。


因为他知道插座的质量不好,会导致插座发热、接触不良、甚至会引发火灾,酿成悲剧。
 
“既然没有人愿意去做一款好的插座,那就我来做好了。



 
1995年,阮立平毅然辞去工作,贷款2万元,和弟弟阮学平创办了公牛电器公司。


那时正是NBA芝加哥公牛最鼎盛的日子,喜欢打篮球的阮立平就把公司品牌定名为“公牛”。

“插座一哥”阮立平:靠卖插座起家,如今月赚1亿,坐拥500亿商业帝国

 

公司创立后,阮立平亲自操刀,从外观到内部,都是他亲自设计,来个180度彻底颠覆,还首创了按钮式开关插座,简单实用,提供双重安全保护。
 
而他的这些做法反而引来了同行的嘲笑:


“质量那么好,都用不坏,以后产品卖给谁?



 
但阮立平却不以为然,他认为产品质量好,才会有人买。


“钱有两种,一种是现在的钱,一种是以后的钱。


如果你局限于只赚现在的钱,那你可能就没有以后。



 
因为阮立平有着很强的利他的客户理念,加上他对产品品质高规格的要求,所以他的产品一面世,就获得了用户的一致认可。
 
就这样,一传十,十传百,公牛的口碑越来越好,其插座销量一路扶摇直上,很快便坐上了行业的头把交椅。
 
反观当年的插座老大“神座”,却消失得无影无踪。
 
直到现在,公牛依然非常注重质量。


60万买实验设备、1000万建成国际标准实验室,对插座进行防雷测试、升温测试...只要对质量有利,阮立平都会不计投入去办。
 
正如他一开始立下目标时所说的:


”要么不做,要做就要做到最好,哪怕只是一个小小的插座!前期亏点没所谓,质量做好了,消费者认同,后期钱都能赚回来了。

 
如今,公牛插座的市场占有率早已突破70%。


不得不说,公牛能有今日的成绩和辉煌,离不开阮立平对产品质量的极致追求,以及利他的经营理念。
02、

除了质量好,
阮立平还做对了什么?
看完了阮立平的创业故事,我们都知道他的成功离不开对产品质量的极致追求。
可光靠质量,就能够创造出如此庞大的商业帝国吗?


显然不是。


那究竟阮立平还做对了什么呢?
 
01、牛奶怎么卖,插座就怎么卖
 
品牌竞争,渠道为王。
 
产品再好,如果没有渠道,也是没用的。


因此,阮立平从一开始,就绕开了商场,建立自己的分销、批发渠道,并不断细化。


在全国3000多个县级城市中,有一半的市场做到了县、镇、村三级渠道全覆盖。
 
他们有一句口号叫做:


牛奶怎么卖,可口可乐怎么卖,插座就怎么卖。

 
02、有挑战,要学习
2014年,小米突然推出了一款带USB接口的插座,它革命性地将传统的强电接口和USB的弱电接口集中在了一块板上,满足了很多年轻人的需求。


这款产品一经推出,就在市场上引起了轰动,有媒体在报道中甚至称小米USB插座将会“血洗”整个插座行业。
 
这个事情给公牛集团带来了很大的冲击,阮立平马上召集管理层开会研讨方案。


经过一番检讨、反思,他们决定出一款相同的产品,而且要做到质量比对手好,价格还要比对手低,最终,他们以低于小米插座1元的价格上市售卖,保住了市场地位。
自那之后,阮立平便向小米学习,他拓宽了公牛插座在线上的销售网络,还紧跟趋势,及时了解年轻消费者的需求。
 
他说:


“竞争是有好处的,特别是跨界的竞争,会给你带来很多的启发,原先你自己在这个行业里是没有这么多想法的。
 

面对竞争,只有紧跟趋势,不狂妄自大,才能在竞争中立于不败之地。
 
03、心无旁骛,保持专注。
 
自1995年公牛集团创立以来,阮立平带着公牛集团已经走过了24个年头。
 
在这24年间,他本可以搭上小家电、房地产、金融等无数个风口,实现一夜暴富,可他没有选择那条捷径,而是一心专注于自己的插座事业。

 
尽管错过了很多暴富的机会,可他却从来不后悔。
 
正如他所说的:


“我们并不在意一时的得失,因为我们是要走远路的人。

 
是呀,如果阮立平不是一直专注于自己的插座事业,如今他又怎能带着公牛集团,走了那么远!

 

“插座一哥”阮立平:靠卖插座起家,如今月赚1亿,坐拥500亿商业帝国

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