盘点:高转化线下门店引流活动方案

如何才能做一场好的引流活动?本文笔者筛选出来了10个优秀的活动方案可供参考~


盘点:高转化线下门店引流活动方案

互联网对实体店的冲击特别的明显,对于线下的门店老板,大多数都存在客流少或者没有客流的情况,将流量先引进来,才能进行后端的持续精细化运营与持续变现。

在线下引流比较有效的方法是通过打折、促销的形式进行。但是也有技巧,力度太大,容易亏损,力度太小,无法达到引流的目的

如何才能做一场好的引流活动,筛选出来了10个优秀的活动方案可供参考——

1、新店开张随天数递减折扣活动玩法

新店开张第一天,全场5折,第二天全场6折,第三天全场7折,第四天至第七天全场8折,第八天之后恢复原价。

活动说明:限于刚开的店铺,随着折扣力度减小,引流的效果会越来越弱,这属于正常现象。对于有产品质量保证的门店,用户体验完你的产品后,是能够保证复购量的,霸蛮米粉在新店开业时就会使用到这个策略。

2、第二份半价活动玩法

买第二份同样商品时,五折。

活动说明:适用于高频低价的产品,比如奶茶、冰淇淋,把这个玩法玩的炉火纯青的要数麦当劳甜筒第二份半价了,有很多人就是冲着第二份半价才去买的。用户到店的成本是固定的,增加用户客单价,可提高坪效。

3、定时折扣活动玩法

早十一点之前消费全场8折,晚十一点之后消费送水果拼盘。

活动说明:缓解用餐高峰期的客流,也可以额外引流到对价格敏感的用户。广州的钱大妈,主打一个口号,就是不卖隔夜肉,从晚上8点开始每半个小时打一次折扣,到晚上11点后直接免费,大部分肉都在7折左右就卖完了,因为你7折不买,可能就被别人买走了。

4、前一百名到店送礼品活动玩法

店铺营业当天,前一百名到店消费的用户免费领取小礼品。

活动说明:这种活动多见于商家重大节点时,比如国庆活动、周年庆之类的。通过送礼品,可以锁定当天的流量至少有100人次,避免当天因客流量少给商家造成的尴尬。

曾在一个露天烧烤城中,有一个烧烤店由于是在烧烤城比较靠里的位置,顾客在选择烧烤店时往往会参考这家店的就餐人数的多少,人数越多,就会认为这家店烧烤越好吃。

而位置在里面的门店就很少有客户进来,这个门店位置比较靠里的老板采用了一个策略,让他的烧烤店在这一周成为烧烤城最火爆的店。

每天下午4点之后,会招兼职在烧烤城门口散发单页,第一桌进店的顾客可享受5折优惠、第二桌可以享受6折扣以此类推前5桌可以享受折扣,超过5桌之后赠送10串羊肉串,味道不好吃,包退款。

就用这一个策略,让越来越多的客户信任了这一家门店的烧烤是货真价实。

5、三人行,一人免单活动玩法

三个人一起前往消费,一人获得免单资格,本质上相当于是每个人打了6.6折。

活动说明:适用于理发、美容店或者购买门票的业务。这种方法的底层逻辑是老带新,老客户带新客户可以享受免单福利,属于线下活动的拼团。

6、霸王餐券活动玩法

凭券到店吃免费的霸王餐,比如水煮鱼一份。

活动说明:发传单的方式去引流,适用于新店开张,需要注意的是霸王餐券领取可以设置个门槛,比如扫码送霸王餐券,容易得到的东西,用户不珍惜,设置门槛,用户会当做宝。

一般门槛可以设定为,扫码添加门店老板微信,转发霸王餐活动海报,在朋友圈集赞18个,可以享受霸王餐一份。

7、最萌身高差88折活动玩法

情人节或者其他与情侣有关的日子,男女情侣吃饭,身高相差18CM以上,享受88折。

活动说明:本质上还是给部分用户特权,也可以延伸开来,比如活动当天,有穿红色衣服的,有扎马尾的,可以打折。不同的策略的本质都是给用户一个独特的身份属性,在同一身份属性中,用户可以得到更大的认可,不做没有理由的折扣促销活动。

8、熟人介绍打9折活动玩法

让用户留手机号加入会员,之后有朋友来消费,报他的手机号享受9折。活动说明:熟人打折让用户有了面子,当有其他人问用户哪家店比较好时,他一定会推荐这家报自己号码可以打折的店。

9、推荐一个新客户,双方皆可获得5折、或免单券

当用户A邀请新用户B消费C的产品时,A/B两人皆可获得一次折扣或者免单机会,A推荐的新用户越多,他获得的折扣和免单次数也相应增多。

瑞幸咖啡在做用户拉新增长用户核心逻辑就是这一个策略,当用户邀请新用户注册时两个人都可以获得一个免单额度。

同样适合于线下门店,比如理发店,当用户推荐一个新用户到店时,两个人都可以获得半价一次,推荐的越多,获得的半价机会也就越多,有利于用户的自发传播和拉新。

10、游戏排名折扣玩法

比如:王者荣耀王者等级可以享受8折优惠,微信小程序游戏挑一挑排名2000分成绩可享受7折优惠等,寻找一个大众喜欢的小游戏,通过游戏任务来获取更多的优惠福利。

作者:尹基跃

来源:微信公众号:“门店私域流量(ID:siyuliulianglab)

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