一个多月,800多万粉丝、130多万付费用户,未来集市令整个行业艳羡!

6月30日内测,8月25日全球发布会:
800万注册用户,130万付费用户,GMV12亿。
2小时,1450万元大闸蟹销售。
8分钟,黛来美冻干粉套盒完成2930万销售。
短短不到两个月内测期,取得这样的数据,这就是未来集市。未来集市的起盘,应该是2019年整个微商圈、社交电商行业,势能最强、起盘数据最漂亮的社交电商平台了。
漂亮数据的背后,我们来分析下,在微商行业红利结束后的2019年,未来集市与其他的社交电商有什么不同?
当下虽然是2019年的夏天,整个微商圈都感到了一丝寒意,没有冒出新的现象级爆品,没有诞生新的现象级品牌,微商从业者的朋友圈里,也感到一丝冷清,道长身边的微商从业者都出现不同程度的疲惫。
8月25日,道长参加了未来集市5000人的全球发布会,目睹了未来集市创始人吴召国及其团队的演讲,对于未来集市的发展和规划。在这里,道长就个人对于整个社交电商行业的阅历和理解,谈一谈未来集市。
▲未来集市5000人的全球发布会
未来集市官方的自我定位——圈层电商,是全球首个圈层电商平台。未来集市是一个以社交圈层为核心,通过链接每个消费圈层提供产品化与内容化的综合服务,赋能个体创造价值的全品类圈层电商平台。
圈层是每个人本身自带的社交属性,分为“圈”和“层”两个维度。“圈”指的是指每个人的社交圈子,“层”是每个人在自身某个领域中所属的层级。
 
圈层电商能够更智能、更精准地发现每一个个体身边圈层的价值,以精准的需求导向让每个商品服务触达对应的圈层,让个体迸发出更大的活力,让人人都能创造价值。
以上内容是来源于未来集市官方自我定位和宣传。
圈层不是新词,圈层电商是未来集市营销定位的一种策略。未来集市究其本质,依然是社交电商。关于社交电商的定义,见仁见智,道长讲下自己对社交电商的理解:
社交电商, 从名字解读,就是“电商 社交”,电商的供应链 社交营销。电商供应链不说了,而社交营销,依托社交网络,采用传统微商、社交电商、社群团购等相互融合营销打法,尤其是社交裂变,去中心化传播,通过社交关系链实现裂变。去中心化,是社交电商与传统电商的核心区别。

如果说传统的电商是search,搜索交易。通俗说是人找货,专业说——搜索电商。那么,社交电商的逻辑刚好反过来,是推荐,是推荐交易,则是货找人。

人找货,是聚合流量,中心化。货找人,分发流量,去中心化。通过社交关系分发内容,形成交易,这就是社交电商的底层逻辑。其商业模式大同小异,大多采用阿里战略顾问曾鸣教授提出的S2B2C的模型,从这个角度看,云集、环球捕手、贝店、未来集市均是此类。

从平台定位看,任何电商的商业模式都逃不过四个维度的取舍和组合:多、快、好、省。淘宝、拼多多的维度是在多和省,京东是在好和快,网易严选是好和省,当然,这些定位不是一成不变的。

今年的社群团购很热,道长却不大看好,原因是大家不约而同地定位于“多”和“省”,主打便宜,和拼多多、淘宝一个维度。其品类多以家用品、微商爆品、工厂尾货、农特产等,如果主打便宜,最终能你能拼过拼多多和淘宝么?定位便宜货,随着竞争加剧,最终会把自己陷入没有利润的未来,社群团购赛道,以道长观察,快得话到年底,慢得话,明年夏季就会有剧烈的洗牌。
随着大量消费者被社交电商、社群团购教育,最终还是会回到“好”和“省”的维度。品牌货不仅能给平台赋能、也能给平台的小B赋能。而大量的小B才是支撑社交电商平台运转下去的核心力量,品牌货才能真正“粘住”C端消费者。所以,曾教授的S2B2C的模型,用一句话来收:优质的供应链(supplychain),通过大量小B,销售给最终C端消费者。
从未来集市发布会上显示的供应链战略来看,未来集市现场与京东、爱奇艺、TCL、德清缘、美的、立白、苏泊尔、东阿阿胶、娃哈哈、顺丰、茅台、百草味、珀莱雅、御泥坊等品牌方高管进行了未来集市战略合作签约仪式。
▲未来集市战略合作品牌签约
现场公布的品牌引入计划——每日新增SKU300 ,包括达利园、和其正、可比克、良品铺子、三只松鼠等食品生鲜;包括欧莱雅、雅漾、丸美、护舒宝等美妆个护;包括皮尔卡丹、老人头、花花/公子、Guess等鞋服箱包;包括飞利浦、康宁、特百惠、恒源祥等家居百货;包括小猪佩奇、巴拉巴拉、帮宝适、大王、强生、贝因美、君乐宝等母婴用品。
▲未来集市的品牌引入计划
10月份的跨境板块上线,以上五大板块,会引入像SWISSE、康宝莱、海蓝之谜、雅诗兰黛、Dior、LV、Prada、Gucci、索尼、佳能、松下、A2、雅培、爱他美、hipp等国际大牌。
▲未来集市的跨境品牌引入计划
从其团队选择国内一线大牌,国际一线大牌作为未来集市供应链的选品策略,他们自带流量,无需用户教育,能帮助代理能快速销售成交,帮助店主拓展用户,和用户关系运营,有非常大的帮助。看出其团队对于平台运营用户留存、复购,代理交易难度有清晰的认知和规划。
未来集市创始人——吴召国,是微商圈知名人物,昔日霸主思埠的创始人。2014年微商行业初期,思埠曾经火爆整个微商圈子,当年在人民大会堂举办会议,一周一场明星发布会,影响了整个行业。
在2019年,微商行业疲软,红利结束,重新选择社交电商赛道,相信其对于这个行业经过深度思考和布局。从未来集市起盘前期内测期间,造势、节点和节奏的把控,是有详细的规划和策划。从整个行业市场影响看,也的确是2019年微商行业影响力最大的社交电商平台。
社交电商的起盘裂变,大多通过会员礼包的货品组合和分销返利的设计,通过具有诱惑力的礼包和返利驱动用户裂变,在初期能带来一波快速裂变。从未来集市在一个多月的内测期间,就发展了800多万粉丝、130多万付费用户和12亿GMV(未来集市提供数据),的确是一个令整个行业艳羡的数据了。这也说明吴召国的号召力,及其团队的操盘能力。
但是社交电商的难度,在于中后期的持续、稳定和优质的供应链供应,围绕小B的培训、帮扶,能让小B简单、有效地拓客、成交、复购和裂变。随着平台发展,代理团队规模扩大,如何能保持持续的裂变、成交、复购,对于整个运营团队是极其挑战的。
从发布会未来集市COO陈科明发言看,内测期间的确遇到了大量挑战,包括各种网络攻击、水军举报等,有些同行的恶意攻击,有些则是平台发展太快,部分运营没能跟上导致。这些从发布会看,其运营团队会逐步弥补。
▲未来集市内测期间遇到的挑战
随后,未来学院执行院长李柏桐发布了一系列扶持计划:星火燎原百城大战、线下沙龙活动等,从内容、培训、活动等方面赋能,打造集市铁军。
▲未来集市从内容、培训、活动等方面的扶持计划
未来集市当天发布了一系列推广计划:9月份《集市天梯排行榜》,10月份《101集市星选主播》,11月《全球微商人回家》等活动,包括Iphone11也将在未来集市上进行全球同步首发。助力农产品扶/贫的“故乡计划”。
▲未来集市的推广计划
同时,未来集市还与美团、360金融等合作,除了产品,还提供更多的生活服务。
▲未来集市与360金融合作
一个企业能否成功,最终还是看创始人的初心、使命感和价值观。在发布会前媒体见面会上,有业内记者提出了犀利的问题:
老吴,你在当年微商行业初期赚得了红利,今天选择做未来集市社交电商,是不是想通过资本市场再赚一次?
吴做了如下回答:
我没你们想象中有钱,当年的确是赚了钱,但手头上也没太多钱。在思埠发展这些年里,纳税、买楼、买工厂、硬件软件、产品代言等,都开支不小。还成立了吴召国慈善基金会,捐助了不少孩子。
吴在现场的演讲开篇,即兴把这段内容现场演讲,显示他的个人自信,现场吴的演讲也极具个人魅力,彷佛看到了当年思埠时期的吴召国。
谈及未来集市的未来,吴自称没想太多,就是想帮助代理能切实赚到钱。但从发布会整场安排,和其团队的发言看,其团队和背后资本对未来集市是有清晰未来布局和规划,也能看出其打造社交电商平台的雄心,如果未来集市真地能实现“让人人都能创造价值”的使命,相信未来集市能成为下一个代表性的社交电商平台,让我们拭目以待。
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