通过赠品来裂变引流,易操作易复制

学员问:

我在讲公益课的时候,如何让每个人再裂变一些人进来?

双雄老师回答:

你目前公益课的招生主张是什么?只要是你的粉丝就可以进来听免费的护肤公益课,没有任何要求,对吧。

总的来讲,最好的是无痕,没有痕迹,就是不要让她感觉在帮你拉人,而是在帮她自己做一些事情,顺便帮你完成了裂变,这种我觉得要巧妙一点比较好。你可以这样,送一些东西。

你在送东西的时候,你要打通一个投入产出比的观念,就是说你送一个什么样的东西,只要她邀请多少个朋友进来,然后就可以领取到这个东西,这个又是她比较容易去做到的。

我在跟她讲的时候跟你们也是一样的,因为原理都是类似的,无论你是卖护肤品养生产品,有形产品或者说无形产品。

第一步你可以让她裂变到你私信里面,比如说你给我私信推荐几个人,然后就可以把这个赠品送给你。你要站在她的角度,她把几个名片推荐给你操作上是很简单的,比如她推荐3到5个闺蜜,然后再跟这3到5个闺蜜发一段话,这段话你要给她准备好,那么她就可以领取到一个什么样的福利,或者一个什么样的赠品,或者参与一个什么样的抽奖。

一旦有效,你就可以长期叠加这个策略,那这样每一次新的人进来,她都可以去帮你去做这样的裂变。

这招是一直有效的,你可以通过阿里巴巴去选一些东西,很多很便宜的阿里巴巴的东西,甚至不一定要她付运费,你就包邮。包邮这种会更加吸引人一点,更加容易让她行动。

你要这样换算,因为你可能没有做过付费引流,其实站在付费引流的角度,一个化妆品的粉丝她还是蛮贵的,起码都在一百块钱左右,就是她们去吸引一个粉丝,加到微信先不说后面是否有成交。

所以如果说你在阿里巴巴买到一个几块钱的东西,尤其是小孩子的东西比较吸引宝妈,然后她又分享三个宝妈给你,她就可以获得这个礼物,你包邮给她,你付出的成本加上邮费可能20块钱以内。20块钱如果能够吸引三个精准粉丝,那还是蛮值的,非常值!

因为相当于一个粉丝的成本在七块钱左右,对吧?那比那种一百块钱得来的粉丝就真的要实惠很多。因为这是她裂变给你的,就比较精准,你要打通这些思路,我觉得核心是要打通投入产出比的思路,因为你现在头脑里面还没有留下太深的印记,粉丝是要钱的,其实很多做微商的团队领袖她都没有这种印记。

但是她们去百度引流粉丝是蛮贵的,通过广告来的粉丝那都是要几十块钱,上百块钱,几百块钱一个粉,所以说你要打通这个观念。

然后你在在阿里巴巴上去找那种当下比较火的,比如说抖音那段时间不是兔耳朵比较火,对吧?那就可以搞兔耳朵。在阿里巴巴其实很便宜,那你弄过来之后就包邮,很多人就会疯狂的想要,我想要我想要。

那你就可以站在她的角度,你觉得她推荐几个人,她会比较愿意行动,推荐3个人或推荐5个人,反正她就发名片给你,但有个前提你要跟她讲好,你这五个人一定要通过我才能给你。

核心的策略就是相当于你给她一些在当下人们的认知里面很想要的一些东西,那么她就想要、需求、渴望这个东西,那当她渴望这个东西的时候,你就可以要求她做出一个动作。

这种动作可能是裂变粉丝,要么推荐给你,要么把你推荐给她的朋友,怎么去推荐好一点,你就不断的去测试,然后同时也不断地思考,哪一种情况下面效果更好,不断去优化,但这一招威力是蛮好的。

这个每个月都可以做一次,你在你所有的群里面可以群发,也可以私信发,那这样可以带来很多的流量。

大概的方式你要知道,懂1万招不如把你擅长的一招练1万遍,如果说你很擅长这种方式,通过当下非常流行的赠品来引流,这一招是非常有效的,每个月带团队做一次那就够了,一次可能带来很多粉,关键看执行的力度。

所以你要自己先摸清楚每一个细节,然后让团队来复制粘贴,就可以带来结果,她就会愿意。每一个话术每一句话她只需要复制粘贴,那么她们就会去做,一旦难了她就不愿意去做。清晰吗?

双雄老师总结:

团队代理很多问题的根源是缺流量,团队领袖若是能够开发一套全员可复制可操作的方法,相信业绩会节节高升。记得将这篇干货分享给团队学习,这样的生命也会更有意义,因为分享让他人、让自己都会收获更多!

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